Berichten in: Prijsbeleid

Hoe lastig vind jij het om je prijs te bepalen? Want hoeveel zijn jouw producten en diensten waard? Welk tarief kan je vragen? Het kan zijn dat je bang bent om ‘te duur’ te zijn, dat je geen klanten binnenhaalt en jezelf buitenspel zet in de markt. Als gevolg kies je maar voor lage tarieven en hou je nauwelijks marge over, laat staan winst.

Om je op weg te helpen bij het vaststellen of aanpassen van je prijzen, hebben we 5 tips opgesteld.

De prijs van een product of dienst is niet de belangrijkste reden voor klanten om met een bedrijf in zee te gaan. Hoewel veel ondernemers denken dat prijs de doorslaggevende factor is, blijkt dat aspect niet het belangrijkste te zijn. Het gevoel of vertrouwen dat een onderneming uitstraalt weegt blijkbaar zwaarder. Zes zekerheden zijn doorslaggevend volgens onderzoek van The Chally Group Worldwide.

Door de crisis is het zakendoen in onze branche voorgoed veranderd. In de afgelopen drie jaar hebben wij de gevolgen hiervan ondervonden en zijn de grip op vele vlakken kwijtgeraakt. Het was één voor twaalf.

Iedere ondernemer heeft wel eens te maken met een opdracht of order waarop, al dan niet bewust, verlies wordt gemaakt. Hier kunnen verschillende redenen aan ten grondslag liggen. Je genereert wel omzet, maar tegelijkertijd levert het je niets op. Sterker nog: de opdracht is zelfs verliesgevend! Waarom neem je zo’n opdracht dan eigenlijk aan? En welke maatregelen kun je nemen om de nadelige effecten te beperken?

Ben jij ook een MKB-ondernemer die wordt meegesleurd in de constante prijzenslag in jouw markt? En, heeft het je al wat opgeleverd? Is je omzet er door toegenomen? Heb je meer winst behaald? Kun je al je personeel aan het werk houden? Helaas is het antwoord op deze vragen maar al te vaak: nee, het heeft me niks opgeleverd, integendeel!

Tot 10% winst lekt er ieder jaar uit (bijna) ieder bedrijf – dus mogelijk ook uw onderneming! Dat bleek uit internationaal onderzoek onder honderden bedrïjven met een omzet boven 5 ton, waaronder 150 Nederlandse bedrijven.

Weet jij wat jouw product of dienst daadwerkelijk kost? En welke vaste en variabele kosten hier wel en niet in zijn meegenomen? Een verkeerde kostprijsberekening kan funest zijn voor ondernemers. Hier worden tenslotte je verkoopprijzen, marges, assortimentskeuze en verkoopinspanningen etcetera op gebaseerd.

De waarde van de euro staat behoorlijk onder druk. De koers is het afgelopen jaar aanzienlijk gedaald en kent bijna een historisch dieptepunt. De Europese munt was tenslotte in december 2002 voor het laatst minder waard dan de dollar. Ondernemers die hier niet scherp op zijn, kunnen zich hierdoor financieel lelijk in de vingers snijden.

Toen wij startten met Thexton Armstrong had ik niet verwacht dat ik in zo’n korte tijd zoveel positieve veranderingen in mijn bedrijf zou zien.

Thexton Armstrong Erich boekt aantoonbare vooruitgang op het gebied van winstgevendheid en cash flow.