L’année écoulée est, bien sûr, une année à oublier rapidement. Heureusement, la plupart des entrepreneurs travaillent déjà dur sur l’avenir. Comment allez-vous réellement planifier l’année 2021 alors que le confinement est toujours en vigueur ? Dans cet article, nous aimerions vous donner quelques conseils concrets sur la manière de le faire le mieux possible.

Évaluez l’effet de Corona sur votre segment de marché

Tous les segments du marché ont été touchés par les mesures Corona, mais certains marchés (par exemple, les TIC) n’ont pas subi de baisse et ont même connu une croissance. Il existe également des segments de marché qui ont été durement touchés par la pandémie, mais qui devraient revenir au même niveau (par exemple l’hôtellerie). Les plus spectaculaires sont les marchés qui, après la baisse, ne retrouveront pas non plus le niveau de début 2020 (par exemple l’aviation). Alors, arrêtez-vous et réfléchissez à la manière dont votre marché va se redresser et tenez-en compte dans votre planification pour 2021.

 

Corona comme une opportunité plutôt qu’une menace ?

Cependant, Corona offre également des opportunités. Les gens travailleront davantage depuis chez eux et voyageront moins. Une toute nouvelle industrie est en train d’émerger avec des produits et des services visant à prévenir et à traiter les nouvelles épidémies. Nous ne voulons plus être dépendants de la Chine pour les masques buccaux, les aiguilles, etc. Il y aura également une capacité de réserve supplémentaire dans le domaine des soins de santé et il est probable que le service social obligatoire sera réintroduit. Juste quelques unes des choses qui vont changer. Prenez un peu de temps avec votre équipe pour réfléchir à ce sujet. Où sont les opportunités pour notre entreprise ?

 

Analysez les domaines où vous pouvez vous développer le plus facilement (gains rapides)

Avez-vous divisé votre clientèle actuelle en clients A, B et C ? Il s’agit d’une segmentation de vos clients actuels qui correspondent le mieux à votre entreprise et où la plupart des ventes et des marges sont réalisées. Ces clients méritent la plus grande attention et vous devriez en avoir davantage. Ces clients A prennent-ils tous les produits ou services ou est-ce seulement une petite partie ? Peut-être vaut-il la peine d’y jeter un coup d’œil ? Après tout, vous avez déjà une relation avec eux et une tasse de café est rapidement acceptée.

Cette analyse fait partie de notre Analyse des Fuites de Profit®. Des recherches menées auprès de plus de 300 PME montrent que dans 9 cas sur 10, les profits fuient, ce qui représente en moyenne 9 % du chiffre d’affaires. Grâce à cette analyse gratuite, nous cherchons avec vous les endroits où les profits s’échappent. Si vous souhaitez également une séance gratuite et sans engagement, veuillez nous contacter.

 

Assurez-vous d’avoir un bon budget.

Préparer un bon budget vous permet d’avoir une vue d’ensemble actualisée de la situation financière de votre entreprise. Vous y planifiez par mois le chiffre d’affaires, les coûts et le bénéfice pour l’année entière. Pendant l’année, vous remplissez le chiffre d’affaires et les coûts réalisés dans le même aperçu à la fin de chaque mois. Ainsi, vous savez après chaque mois où vous en êtes exactement à la fin de l’année. Mieux encore : vous pouvez procéder à des ajustements mensuels au sein de l’organisation afin de réaliser quand même le profit prévu. Vous pouvez en savoir plus sur cette « prévision glissante » en consultant le blog de Peter Rijsdijk.

 

Impliquez vos employés dans vos projets

Dans le cadre d’une implication et d’une motivation optimales, il est très important d’impliquer vos employés dans les plans. Ainsi, vous pouvez examiner ensemble les possibilités et échanger des idées sur la manière de les exploiter. Il vous permettra sans aucun doute d’imaginer et de produire de nouvelles choses. Ensuite, vous le présentez au personnel, vous en faites une fête et avec eux, vous en ferez un succès.

 

Trouvez-vous que c’est un défi de savoir par où commencer ?

Plus que jamais, on attend de vous, en tant qu’entrepreneur, que vous fassiez preuve de leadership. Nous savons par expérience qu’en tant qu’entrepreneur, vous pouvez vous sentir très seul. En tant qu’entrepreneurs, nous ne demandons tout simplement pas une aide rapide. Mais, surtout en ces temps, un support à l’arrière sera agréable.

Thexton Armstrong parle la langue de l’entrepreneur de PME et a une solution pour chaque défi. Cela commence bien sûr par l’écoute d’un conseiller de confiance dans votre quartier.