Trouvez-vous difficile de déterminer votre prix ? Quelle est la valeur de vos produits et services ? Quel taux pouvez-vous demander ? Il se peut que vous ayez peur d’être « trop cher », de ne pas attirer de clients et de vous mettre en porte-à-faux sur le marché. Par conséquent, vous optez pour des taux bas et conservez à peine votre marge, sans parler des bénéfices.

 

Pour vous aider à fixer ou à ajuster vos prix, nous avons compilé 5 conseils.

1. Effectuez un calcul de coût

De plus, pour votre entreprise, il peut être difficile de faire un bon calcul du prix de revient. Pourtant, faire ce calcul est très important pour la continuité de votre entreprise. Prenez également en compte dans ce calcul vos coûts fixes. Pensez, par exemple, aux frais de voyage, aux assurances, aux honoraires du comptable, à vos frais de gestion. Notre e-book « Comment déterminer votre prix de revient » (en néerlandais, à télécharger ici) explique clairement comment procéder. 

 

2. Reliez votre prix à votre stratégie

Communiquez à vos clients la manière dont vous voulez être sur le marché. Pensez-vous que le service est un élément important de votre entreprise ? Vous pourrez alors adapter votre prix en conséquence. Faites savoir aux clients satisfaits qu’ils ont une expérience positive de votre service par le biais d’une critique enthousiaste. Chaque avis positif augmente votre valeur et donc votre prix. Si vous êtes en concurrence sur les prix, votre client s’attendra à moins de services de votre part. Soyez clair vis-à-vis du grand public sur la manière dont vous profilez votre activité et adaptez votre politique de prix en conséquence.

 

3. Entretenez vos liens

Lorsque vous établissez des bonnes relations avec des clients, il est important de bien entretenir ces liens. Par conséquent, votre prix ne doit pas être décisif pour votre client. Faites-en un usage intelligent. Votre client sera plus enclin à acheter chez vous si vous avez déjà une bonne relation et s’il sait que vous êtes fiable et que vous fournissez de la qualité. Il est donc préférable d’augmenter légèrement votre prix, car votre client sait ce qu’il obtient de vous et est prêt à payer pour cela.

 

4. Ne vous gênez pas pour en demander plus

Les conseils mentionnés ci-dessus le montrent déjà : n’ayez pas peur d’augmenter vos prix. Cela a un effet direct sur les bénéfices de votre entreprise. La peur de perdre le client n’est souvent pas nécessaire et les clients comme les concurrents savent que les services et les produits deviennent régulièrement plus chers, il faut donc s’en accommoder. Casse-tête : le pourcentage de chiffre d’affaires que vous pouvez perdre en augmentant les prix est beaucoup plus faible que le pourcentage de chiffre d’affaires supplémentaire que vous devez réaliser pour obtenir le même bénéfice en baissant les prix.

 

5. Évaluez régulièrement

Inscrivez la vérification régulière de votre politique de tarification en tête de votre liste de choses à faire. Veillez à inclure vos coûts, votre stratégie et votre valeur ajoutée pour le client dans votre prix de vente. Et évaluez-la régulièrement. Prévoyez un moment tous les trois mois pour évaluer si votre prix est toujours en adéquation avec ce que votre entreprise apporte à vos clients. Vérifiez également comment se porte le marché. Comme indiqué ci-dessus : les services et les produits sont régulièrement plus chers. Jetez un coup d’œil à vos concurrents, comment font-ils ?

 

Trouvez-vous que c’est toujours une lutte difficile ? Nos mentors sont heureux de vous parler et de vous aider. Ils vous font passer, vous et votre équipe, à la moulinette de la tarification saine, sur la voie d’une entreprise rentable.

 

N’hésitez pas à prendre rendez-vous pour un premier entretien.