C’est le but de beaucoup d’entrepreneurs : grandir ! L’immobilisme est une régression, et personne ne veut cela. Important pour vous aussi ? La croissance au bout du compte : en d’autres termes, le profit. Si vous ne la voyez pas augmenter, c’est que quelque chose ne va pas bien. Nous énumérons des conseils pour aider votre entreprise à se développer sainement.

PERSONNEL : DANS LE BON ORDRE, S’IL VOUS PLAÎT

L’expansion de votre entreprise nécessite souvent plus d’employés. Il est important de les prendre dans le bon ordre. Il n’est pas très judicieux de recruter le planificateur de travail maintenant si vous n’avez pas encore les personnes qui doivent faire le travail. Ne soyez pas tenté par l’opportunisme, concentrez-vous sur cet ordre.

LAISSEZ VOS FOURNISSEURS GRANDIR AVEC VOUS

Si les fournisseurs ne peuvent pas suivre votre rythme de croissance, vous aurez des ennuis. Impliquez-les donc dans les plans. Vous êtes de plus en plus important pour eux : peuvent-ils tout livrer à temps, comment voient-ils la répartition des risques ? Est-ce que cela les regarde ? Hmm… Ça ne vous servira à rien s’ils ne grandissent pas avec vous, n’est-ce pas ? Qu’en est-il de votre diversification des risques ? Peut-être devriez-vous augmenter le nombre de fournisseurs clés. Il faut en parler, ils comprendront.

PRÉFINANCEMENT : FRAIS ÉLEVÉS

À mesure que votre entreprise se développe, vous devez acheter plus et investir davantage. Vous ne pouvez pas les facturer aux clients le jour même. Comment allez-vous vous en tirer ? Les fournisseurs peuvent vouloir assouplir leurs conditions. Vous pouvez resserrer vos propres conditions de paiement. Vous devrez peut-être demander aux prêteurs un financement supplémentaire, dont le coût augmentera le prix de revient. Le premier « profit » : surveiller de près vos débiteurs.

BESOIN D’ARGENT ? REGARDEZ BIEN AUTOUR DE VOUS

L’époque où seules les banques pouvaient aider est révolue. Il existe de nombreuses autres possibilités de lever des capitaux pour les investissements. Pensez par exemple au financement participatif (crowdfunding) par des organisations et des individus qui soutiennent vos projets. Leurs conditions peuvent être intéressantes. Vos fournisseurs et autres partenaires souhaitent-ils investir dans votre entreprise : votre croissance est bien sûr aussi la leur ?

GARDER UN ŒIL SUR VOTRE MARGE ET VOTRE GAMME DE PRODUITS

Les coûts supplémentaires de la culture doivent être récupérés. Raison de plus pour surveiller de près les marges sur vos produits. Vous pouvez sciemment opter pour une marge plus faible sur un produit afin de séduire les clients. Cela ne s’applique pas seulement au commerce de détail : l’entreprise de sablage et de peinture par pulvérisation peut proposer le revêtement en poudre afin d’attirer davantage de clients pour des activités de sablage rentables.

SUIVEZ VOTRE PLAN

Pour la croissance de votre entreprise, vous avez sans doute fait un plan bien pensé et pratique. Suivez ce plan, ne vous laissez pas distraire. Notre expérience montre que la meilleure façon de parvenir à la croissance est de faire exactement ce que vous avez prévu de faire.

Vous êtes curieux de savoir comment vous pouvez gérer la croissance de votre entreprise dans la bonne direction ? Répondez à notre Quiz sur les Fuites de Profit. Il y a de fortes chances que même avec votre croissance, une partie des bénéfices disparaisse sans être remarquée. Empêcher cela est, bien sûr, la première chose que vous méritez ! Cliquez ici pour accéder au Quiz sur les Fuites de Profit (en néerlandais).