En gros, il y a trois raisons de collaborer en tant qu’entreprise avec d’autres entreprises : l’augmentation du chiffre d’affaires, la maîtrise des coûts et le partage des connaissances. Depuis le déclenchement de la pandémie de Corona, un quatrième s’est ajouté : la continuité. Parce qu’ensemble, vous êtes vraiment plus forts, aussi pour bien traverser cette période.

[par Wim Kerseboom, partenaire de Thexton Armstrong aux Pays-Bas]

Peut-être que l’idée de travailler ensemble vous a également traversé l’esprit. Vous avez été approché par un autre entrepreneur. Ou vous avez examiné votre plan d’entreprise et lancé une analyse SWOT sur celui-ci. Collaborer avec une entreprise présentant certaines caractéristiques et qualités pourrait sans aucun doute conduire à une meilleure position sur le marché pour les deux. En d’autres termes, une situation gagnant-gagnant.

Confiance

Travailler ensemble, c’est se faire confiance. La confiance se développe lentement, mais peut rapidement disparaître. Cela signifie qu’il faut manœuvrer avec précaution au début. Il faut du temps pour mieux se connaître : non seulement sur le plan professionnel, mais aussi sur le plan personnel. Il faut vous étendre, vous comprendre, vous compléter et vous respecter mutuellement.

Taux horaire et prix coûtant

Si cette confiance existe, les conversations porteront bientôt sur les affaires. Par exemple, ils parlent de taux horaires et de calcul des coûts. Les deux parties sont ouvertes, transparentes et vulnérables. Les discussions s’approfondissent. Et n’oubliez pas de vous faire part de vos attentes lors de ces conversations. Cela évite les frustrations qui, si vous ne faites pas attention, s’enracineront dans la coopération. Ensemble, vous mettez un point à l’horizon auquel vous travaillez et qui s’inscrit parfaitement dans la vision commerciale des deux entreprises.

Sur papier

Il est important de mettre les accords sur papier – en commençant par un accord de non-divulgation pour les informations sensibles. Si vous êtes d’accord, vous n’aurez pas besoin de ces documents. Cela ne sera ajouté que si la collaboration ne se déroule pas aussi bien qu’elle le devrait.

Tous les soucis hors de vos mains

Vous voyez, il y a beaucoup de travail à faire avant que la coopération ne prenne forme. Ce qui précède ne constitue qu’une petite partie du travail. Un conseiller en affaires s’en chargera pour vous. Il supervise, conseille, donne du feedback et veille à ce que rien ne soit oublié. Important : le conseiller d’entreprise est indépendant, il se tient entre les parties. Cela devrait être le cas. Les deux entrepreneurs doivent savoir que les intérêts de chacun sont d’égale importance.

Conseil par les entrepreneurs eux-mêmes

Les conseillers d’affaires de Thexton Armstrong sont des experts dans toutes les formes de collaboration. Nous avons réussi de nombreux projets de collaboration. Raison ? Les conseillers d’entreprise de Thexton Armstrong sont eux-mêmes des entrepreneurs ! Nous travaillons ensemble dans le cadre d’une organisation de franchise. Mais chacun de nous est avant tout un entrepreneur qui subvient à ses propres besoins.

Le partenaire idéal

Cela fait de nous le partenaire idéal dans ce genre de processus. Nous savons mieux que quiconque ce qui se passe pour l’entrepreneur, non seulement sur le plan commercial, mais aussi sur le plan personnel. Avez-vous des projets qui débouchent sur une collaboration ? Demandez conseil aux conseillers d’affaires de Thexton Armstrong. Contactez-nous pour une première consultation gratuite et sans engagement.