C’est peut-être difficile à imaginer maintenant, mais cette période difficile pour nous en tant qu’entrepreneurs touche à sa fin. Personne ne sait exactement quand ce sera terminé. La reprise sera probablement progressive. Il faut se préparer en tant qu’entrepreneur à la reprise, pendant cette période, pour répondre aux opportunités qui se pointeront à l’horizon.

Ces opportunités se présenteront vraiment. Pensez à combien de temps vous pouvez (et souhaitez) continuer à travailler de la même manière que maintenant. Osez rêver du développement de votre entreprise dans le futur.

FUSÉE À TROIS ÉTAGES

D’après nos expériences, une chose devient très claire: faire des affaires aujourd’hui est une sorte de fusée à trois étages. Flux de trésorerie, optimisation de la production et possibilités futures (marketing). Ce sont les trois étages de la fusée, et dans cet ordre. La fusée qui vous ramènera à la place que souhaitez prendre dans le paysage entrepreneurial.

1. Trésorerie

La trésorerie: nous l’avons déjà évoquée dans cette série de blogs (suivi en continu du résultat d’exploitation et de la liquidité pendant la crise corona). Le cash-flow est évidemment essentiel pour votre entreprise. En accordant une attention particulière au solde débiteur, aux bons (nouveaux) accords avec les créanciers, en étant attentif à vos prévisions dynamiques (rolling forecast) et à l’aide financière du gouvernement et des régions, vous pourrez peut-être renforcer les flux de trésorerie de votre entreprise. Politique de prix, réduction des coûts, gestion des débiteurs et gestion des stocks, c’est de cela qu’il s’agit.

2. Optimisation de la production

Si le cash-flow vous le permet, alors il est temps de penser à la deuxième étape: l’optimisation de la production. Examinez votre processus de production, mais aussi la productivité de votre équipe.

3. Initiatives surprenantes, opportunités de marché

Par exemple, la crise nous a appris jusqu’à présent que la vidéoconférence est désormais non seulement généralement acceptée, mais elle permet également de gagner beaucoup de temps. Cela crée un espace pour développer d’autres initiatives. Nous voyons également cela se produire. Pensez à des productions surprenantes comme le fabricant de matelas qui fabrique des masques, les écoles et les établissements d’enseignement qui se développent rapidement avec leur offre numérique, les musées qui mettent des collections en ligne, les enfants et les jeunes qui lancent des boutiques en ligne, etc…

Pensez à la loyauté qui se développe autour de nous. De grandes initiatives émergent pour soutenir les entrepreneurs locaux. Il y a une sorte de prise de conscience collective qui consiste à remettre en question l’achat de marchandises moins chères venant de loin sous prétexte que la production y est bon marché. Ne devrions-nous pas tout garder plus près de chez nous? En parlant d’opportunités… les concepts de marketing, de vente et de distribution entrent en jeu.

ACCUEILLIR LA NOUVELLE REALITE A BRAS OUVERTS

Les initiatives surgissent si vous accueillez la nouvelle réalité à bras ouverts. Evidemment, la crise vous oblige à réfléchir. Le fait est que les preneurs d’initiatives acceptent la nouvelle réalité comme un fait accompli afin de la construire. Ils laissent libre cours à leur imagination et osent rêver. Le rêve est permis, pas de souci : peut-être que les meilleures idées surgiront! Mais ne vous arrêtez pas aux rêves. Recherchez les possibilités pratiques pour réaliser ces rêves. Mais n’oubliez pas de rêver!

UN REGARD CRITIQUE

Vous pouvez affiner vos idées, vos rêves, vos plans en échangeant avec d’autres. Cela vous empêchera de vous égarer  trop loin de la réalité. Nous serions heureux de vous aider à ce sujet. Avec notre plan d’action Corona, entre autres, nous soutenons les entrepreneurs en jetant un regard critique sur la trésorerie, en explorant des opportunités de gains rapides et, last but not least, en regardant vers l’avenir. Nous nous tenons à vos côtés en tant qu’entrepreneur et examinons de près vos projets, posons des questions embarrassantes, échangeons ensemble et peaufinons.

 

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